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涂料经营模式之争

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来源:丝路网
发布时间:2014-06-04
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【摘要】慧聪涂料网讯:在发展与竞争中,涂料市场逐渐形成了两大经营模式,一种是专注化经营,也就是单一品牌经营,另一种是多样化经营,包括品牌多样化和品类多样化。关
     慧聪涂料网讯:在发展与竞争中,涂料市场逐渐形成了两大经营模式,一种是专注化经营,也就是单一品牌经营,另一种是多样化经营,包括品牌多样化和品类多样化。关于这两种经营模式孰优孰劣,也一直是涂料市场争议不休的话题。
    从目前涂料市场来看,有不少经销商在发展的过程中坚持走专注化的经营模式,坚持只代理一种品牌,也有不少经销商在发展的过程中代理了很多品牌,涂料、板材、五金,经营范围很广。单一品牌经营的好处有很多,可以提高店面的专业化形象,经销商也可以更加专业地提供相关服务,比较容易塑造品牌。但是多品牌和多品类经营可以让经销商满足更多的消费需求点,更有可能增加销量和销售额。
    在消费者越来越注重品牌的情况下,在单一品牌经营可能导致利润下滑的情况下,涂料经销商应该如何抉择?这是一个很现实的问题。
    紫荆花漆湖南浏阳经销商王芳:
    我现在在浏阳专卖紫荆花漆。在整个浏阳地区,大多数经销商都是以专卖店的形式来经营,只有极少数是综合经营的。不过,很多专卖店都会再附带卖一些辅材,但都是去一些辅材专营店拿现货,虽然利润少些,但没有辅材库存压力和资金压力。我觉得,相比多品牌经营,单一品牌专卖可以让经营者更好地集中资金、资源去发展一个品牌,而且终端辨识度会更高。当然,不管是单一品牌的专注化经营,还是多品牌多样化经营,只要是符合经销商自身情况的,都是好的。就我的经验来看,我更赞成单一品牌经营,经销商在经营过程中也不可盲目地去扩展自己的产品或品牌渠道。像我们现在专卖紫荆花漆,零售和批发都做,光在终端销售时遇到的问题就不少,如果再带着更多的品牌或产品经营,会有些力不从心,我们现在集中精力经营紫荆花漆应该是一个正确的选择。
    大象漆江西景德镇经销商张训勇:
    目前我是多品牌多元化经营,涂料有两个品牌、油漆有两个品牌、白胶有两个品牌、防水有两个品牌,涵盖了家装、工业、辅材等装饰装修领域。我觉得,刚开始创业时可以是单品牌运作,但生意做起来后,销量达到了上升瓶颈,就要考虑多品牌或是多元化经营了。当然,我所说的并非是把店做得像“杂货铺”一样,每个品牌或是品类还是专业化经营。像大象漆,我是请店长带着四个人一起做,我和我老婆负责辅材、工业、白胶的仓储式经营。现在我们的团队有10来人,也是在今年才转型扩大团队的。像我们做涂料品牌(某一品牌)的经营,一年销量做最多时也就180万、200万左右,如果仅靠这些销量,一年下来利润不大,而多品牌或是多元化经营就不一样了,这样做不仅拓宽了我们的盈利渠道,也进一步提升了我们在当地的服务水平和能力。我觉得这是未来经销商转型的一种方式,多品牌或多元化的经营彼此不相冲突,只是相互补充,对于一些想要做大的经销商而言,这是最好的选择,不仅保证了某品牌的销量,也进一步提升了经销商的店面盈利能力。
    墙因美江西鹰潭经销商吴春明:
    我经营墙因美这个品牌有三四年了,是单一品牌经营,毕竟我自己的精力有限,也就把所有的精力全部集中在这个品牌上面了。可以说,在经营过程中,单一品牌确实让我收获挺多,经过这种模式的经营,墙因美在鹰潭当地可以说是腻子粉的代名词,只要用到腻子粉就马上想到墙因美。所以,对于我来说,通过单一品牌经营来树立品牌形象的做法是成功的。
    当然,我会坚持继续专注做墙因美这个品牌。虽然之前也有朋友建议我去做一些其他的产品,但是我的腻子粉本身就是面对涂料油漆店面的,所以如果我自己也做涂料的话,等于是为自己制造了竞争对手;至于其他产品的渠道开发,不是短时间能完成的,我想我还没有准备好去做。
    至于这种多元化与专注化的经营模式哪种更适合,我也不是很了解;不过,目前我的很多客户都是专卖店经营的形式,可能城市里面的话更适合这种专卖店经营模式吧。
    高登防水湖南邵阳经销商邓宏:
    我刚开始做高登防水,店面是专卖店形式的,专业做防水,目前也没有经营其他产品。我觉得,品牌专一化经营能够让经营者本身更容易进行市场定位,更容易塑造品牌形象,让消费者一目了然。
    因此,相比多品牌经营而言,我也更看好专卖店形式这种专一化经营模式。目前的消费者群体中,大部分都是80后的年轻消费者,他们的消费理念同之前的人有很大的区别,他们更喜欢高端、高档、专一的店面。通过专卖形式能够相对容易实现这种效果。而且,我觉得未来品牌专一化也是行业的发展趋势,通过专一化经营,我们有更多的精力把产品做精做细,更好地树立我们的产品形象,让消费者第一时间想到我们。所以,我会一直坚持这种经营模式。
    我觉得,在当前市场中,针对家装零售方面,专注化经营模式更适合一些,因为直接面对消费者,让他们对产品有更多的接触与了解;而多品牌经营的模式就适合一些渠道批发商,满足客户的不同需求。
    威斯诺漆江西景德镇经销商冯群燕:
    我在景德镇经营威斯诺漆有三年了,这些年也是单一经营威斯诺漆,没有经营其他品牌或产品。我觉得,做生意就是要专一、专注、专业,只要品牌产品质量稳定,靠口碑和服务是可以打开市场,这与做多少个品牌、经营多少种产品没有多大关系。当地也有一些经销商是综合经营,每个人的想法观点不一样,我觉得单一品牌专卖店非常适合我们,市场是靠人做出来的,集中做好一个品牌对于现阶段的我们来说很重要。
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